第91章 她看出来的东西，比账本上更多 (第2/2页)
“跟你学的。”
她抬眼。
“刚才你叫刘五的时候，也没问他今天忙不忙。”
周野被堵了一句，反而笑得更明显。
“行，人让周禾给你挑。”
说曹操，周禾正好从门外进来。
她怀里抱着一摞账册，一进门就看见两个人面对面坐着，中间铺满了纸。
她脚步停了一下。
“我是不是来的不巧？”
薛清娘神色自然得很。
“正巧，你哥刚答应给我三个人。”
周禾动作都停了。
“三个？”
她立刻看向周野。
“她才来几天？”
周野抬手往薛清娘那边一指。
“你问她。”
薛清娘已经把自己新整理的东西推过去。
“两个识字的，一个跑腿。”
周禾本来还想说两句，低头翻了几页以后，表情很快正经起来。
“你昨晚弄的？”
“嗯。”
“那行。下午我从账房里给你匀两个，再从何小满那边借一个。”
薛清娘点头。
“够了。”
周禾这才想起自己还有正事。
“郑家昨天又租了四个临时仓位。另外，南边孟家的人到了。”
周野抬眼。
“多少？”
“人不多，二十几个。”
周禾把最上面的一张纸递过去。
“粮不少，十四车。”
屋里的气氛一下变了。
孟家正是南边做粮食生意的那一家。
前几日县里来信时便提过，他们一直在打听荒山，现在终于来了。
周野接过纸。
“什么条件？”
“粮价比安平县城低一成。”
周禾说到这里停了一下。
“但他们要荒山答应，以后对外收粮，优先收孟家的。”
薛清娘原本正在收自己的册子，听到这里，又把东西放了回去。
“一成？”
“对。”
“按哪一天的县城价？”
周禾摇头。
“没细说。”
“十四车粮从哪来的？”
“也还没问。”
“孟家自己的庄粮，还是从别的地方现收？”
周禾又摇头。
薛清娘拿起笔。
“那先别急着谈优先。”
周野看她。
“怎么？”
“条件太顺。”
周禾忍不住道：“便宜还不好？”
“便宜当然好，问题是他们拿今天的便宜，换以后长期的东西。”
薛清娘翻到最近七天的粮价记录，把几张纸摆开。
“现在荒山接近两千人，以后人口还会继续涨。今天十四车听着很多，真放到半年、一年以后，可能只是几天口粮。”
她抬头看向两人。
“孟家真正想要的，是以后谁先有资格把粮卖进荒山。”
周禾慢慢听懂了。
“给了以后呢？”
“现在可能省，可周边村子、小粮商知道每次都先收孟家，慢慢就不愿意专门运粮过来。”
薛清娘拿笔尖在桌面上轻轻点了一下。
“等真正能稳定给荒山送粮的只剩一两家，到时候一成能不能继续便宜，就不是荒山说了算。”
周禾皱眉。
“那干脆不收？”
薛清娘被她问得一愣。
“为什么不收？十四车粮都送到门口了，价格还便宜一成。”
她自己都笑了。
“粮有什么错？收粮，优先权别给。”
周野也笑了一下。
“这话有道理。”
周禾看着两个人。
“那孟家不肯怎么办？”
薛清娘想了一会儿。
“想拿优先权，就拿更硬的条件换。固定半年价格，每旬至少送多少粮，如果断供怎么算，或者干脆让孟家在荒山常驻一批仓粮。”
她一条条说完。
“他们要长期的好处，荒山也得拿长期的保障。”
周野点头。
“这才公平。”
周禾翻了个白眼。
“你俩这会儿倒挺一致。”
薛清娘眼都没抬。
“账对得上而已。”
周野则直接把孟家的纸折起来。
“让他们进来。”
半个时辰以后，孟家的人到了镇衙。
领头的是个四十多岁的男人，身形不算高，脸有些圆，穿着一件暗褐色长袍。进门以后先笑，笑完再行礼，说话也慢悠悠的，一看就是常年在生意场上打滚的人。
“孟家孟长兴，见过周镇正。”
“孟掌柜坐。”
孟长兴没有马上坐，而是先让身后的账房把一份粮单送上来。
“十四车，粟八车，豆六车，成色何小满那边已经验过。今日只要谈得顺，以后每旬都能送一批。”
周野扫了一眼粮单。
“价格？”
“按安平县城当日粮价，再低一成。”
孟长兴这才坐下，脸上的笑意一直没落。
“荒山现在人多，粮一天比一天吃得快。孟家愿意压价，周镇正也能少操点心。”
周野点了点头。
“十四车我全收。”
孟长兴笑意更浓了。
“那以后？”
“以后每旬送来，也可以谈。”
周野把粮单放下。
“优先权不给。”
孟长兴脸上的笑没有消，但手指已经慢慢收回去了。
“周镇正，孟家的价格可比县里便宜整整一成。”
“我知道。”
“那为何连个优先都不愿给？”
周野看着他。
“因为今天一成便宜，半年以后不一定。”
孟长兴笑了。
“粮价哪有不变的？今年荒年，南边明年要是继续旱，粮自然要涨。”
一直坐在侧边的薛清娘这时抬起头。
“既然价格随时能涨，那孟家拿什么换长期优先？”
孟长兴这才真正注意到她。
刚进门时，他只当是个帮忙记账的年轻姑娘。
“这位是？”
“镇里的商账暂时由我帮着理。”
薛清娘自己答。
孟长兴点了点头。
“姑娘觉得孟家这条件不好？”
“好。”
这个回答反而让孟长兴一愣。
薛清娘继续道：“今天来看，当然好。十四车粮，比县城低一成，荒山没有理由不要。”
“那为何不给优先？”
“因为你要的是以后。”
薛清娘把粮价册推到两人中间。
“今天便宜一成，是今天的事。优先收粮，是半年、一年以后的事，两个不能拿来直接换。”
孟长兴脸上的笑意淡了些。
“那如果我再低半成？”
薛清娘没有马上接，只问：“多久？”
孟长兴皱了下眉。
“什么多久？”
“低一成半的价格，保多久？”
孟长兴顿了一下。
“自然随行就市。”
“那没有区别。”
薛清娘把账册轻轻合上。
“今天一成半，下个月县城粮价涨两成，你们跟着涨两成。荒山拿到的好处，还是只有眼前这一批。”
她看向孟长兴。
“孟掌柜要的是长期优先，给的却还是一次性的便宜。”
屋里一时安静下来。
孟长兴终于没有再笑。
他重新打量薛清娘。
“姑娘以前管过粮行？”
“没有。”
“那做过生意？”
“也没有。”
孟长兴眉头抬了一下。
“那姑娘倒很敢说。”
薛清娘神色没什么变化。
“我只会算账。今日少花多少，半年以后会不会多花更多，这个我还是能算的。”
孟长兴手指慢慢敲了两下膝盖。
“照姑娘这么说，孟家岂不是吃亏？”
周野这时终于接话。
“做生意哪有只让一边占便宜的。”
孟长兴看向他。
“那周镇正想要什么？”
周野没有替薛清娘答，只是看了她一眼。
薛清娘明白他的意思。
“孟家如果真要优先，可以谈。但第一，价格至少要锁一段时间。县城粮价跌，你们跟着跌，县城粮价涨，不能立刻跟。”
孟长兴脸色立刻变了。
“半年锁价不可能。”
“那就换一种。”
薛清娘也不急。
“每旬保证最低供粮。如果哪一旬断了，荒山可以直接向其他粮商收，不算破坏优先。除此之外，孟家在荒山还得常备一批粮。”
“多少？”
“至少够现在全镇吃两日。”
孟长兴这次直接皱眉。
“太多。”
“那就只做普通粮商。”
薛清娘语气还是很平。
“十四车照收，下一批来，也照样按价格谈。没人赶你们走。”
孟长兴看着她，好半天没说话。
过了一会儿，他忽然笑了。
这次的笑和刚进门时不太一样。
“周镇正。”
“你这账房厉害。”
周野瞥了薛清娘一眼。
“她自己说只是暂时帮忙。”
薛清娘听见这句，也忍不住看了他一下。
孟长兴把两人的反应收进眼里，没有多问，只重新拿起桌上的粮单。
“半年锁价做不到。每旬最低供粮可以谈，常备粮也可以谈，但量得降。”
周野点头。
“那就继续谈。”
孟长兴也坐正了些。
脸上的客气还在。
可这一次，他终于真正把面前几个人当成了谈生意的对手。
“行。”
“那咱们慢慢算。”