第547章 谈判进行了两轮，出资结构确认 (第2/2页)
步接触情况整理了一份简报，拿着去了郑徽的办公室。
郑徽翻了两页，把简报放下。
“你接触的这十四家，机构类型太杂了。央企产业基金、地方国资、纯财务投资，三种诉求完全不同，放在一张表里没法横向比较。”
唐晓雨在对面坐下来：“我对产业基金这块确实不太熟，之前在开飞投资做的都是直投，没跟机构打过配合。”
“这很正常。”郑徽说，“你之前的投资模式是自有资金直投，决策链路短，不用跟人商量。现在要成立合资公司，股东结构一复杂，规则就多了。”
她打开电脑，调出一份内部材料。
“我帮你把接触过的机构按三个维度筛一遍。第一，能不能带来销售渠道。第二，有没有海外认证的经验。第三，对军品方向的态度。”
唐晓雨点头。
“央企产业基金里面，有几家是有军品配套经验的，但他们内部对民品项目的审批流程也很长。有一家叫中盛资本的，投过两个军工电子项目，手上有一张覆盖华东的警用装备销售网络。”
“中盛资本？”
“对。全称是中盛产业投资基金管理有限公司，国新控股下面的子基金，专门做高端制造和安防方向。”郑徽说，“这家是十四家里唯一同时具备海外认证经验和警用渠道资源的。”
“其他央企呢？”
“要么体量太小，要么方向不匹配。有两家是做能源的，跟咱们这个项目八竿子打不着。”
唐晓雨在笔记本上记下中盛资本这个名字。
“地方国资这边，”郑徽翻到简报第二页，“经开区和江口区都表示过意向，但江口区那个子基金规模太小，拿不出多少钱。经开区产业基金盘子大一些，出资三成不要控股，条件还算合理。”
“纯财务投资那几家呢？”
“那几家可以不用考虑。”郑徽说得很干脆，“他们进来就是想赚一笔走人，对项目本身没什么帮助。合资公司初期缺的是渠道和认证资源，不是钱。”
唐晓雨想了一会儿：“你的意思是，央企加地方国资，搭配着来？”
“对。”郑徽说，“央企基金出大头，负责销售渠道和海外认证。地方国资出小头，负责落地资源和政府关系。开飞投资居中，控股不追求，但要卡住关键位置。”
“什么关键位置？”
“总经理提名权。”郑徽说，“谁提名总经理，谁就掌握了日常经营的主动权。你拿了这个，哪怕只占股不是大头，合资公司的运营还是你说了算。”
唐晓雨把这句话在脑子里过了一遍。
“那董事长呢？”
“给央企。”郑徽说，“他们提供渠道和人脉，拿董事长合情合理。而且董事长管战略方向，不管日常经营，日常经营还是在总经理手上。”
---
接下来的大半个月，谈判进行了两轮，最终确定了出资结构。
中盛出资四千五百万，占股45%。拥有两个董事席位，推荐董事长人选，主要负责合资公司的销售渠道建设和海外认证对接。
开飞投资出资两千五百万，占股25%。出一个董事席位，提名总经理，主要负责合资公司的生产管理和供应链。
江城城投产业基金出资一千八百万，占股18%，一个董事席位。
经开区产业基金出资一千二百万，占股12%，一个董事席位。