第一百八十三章 竞争对手 (第1/2页)
那年冬天，江州开了五家新店。
名字叫茶屿，全国连锁，背后是两家资本。开店的速度很快：一个月五家，选址全在人流最旺的地段，就在一叶知秋的隔壁或对面。
苏镜把资料整理成一份册子，放在沈既白桌上。
品牌背景、门店数量、融资情况、单店投入、主打产品、价格带、补贴方案——全都清清楚楚。
最后一页是对方开业的活动：
首杯一元，第二杯半价。会员充值一百送一百。外卖平台满减上不封顶。
沈既白翻完，把册子合上。
“这人不是来开店的。“他说。
“那是来干什么的？“
“来烧钱的。“
苏镜皱起眉：“烧钱？“
“他们这套打法，我在别的地方见过。“沈既白说，“先用补贴抢市场，把周边的小店耗死，等市场只剩下他们，再慢慢提价，把之前的钱赚回来。“
“这在资本市场上叫一套生意。“他说，“但落到实体店身上，就是降维打击。“
周铠在旁边听得发急：“那我们怎么办？补贴？“
“我们补得起吗？“沈既白问。
周铠算了一下：“我们三家店，一家补贴一年……“
“一家一年亏五十万。“沈既白说，“三家一百五十万。他们全国几百家店，一家的亏损对他们来说叫数据，对我们叫命。“
会议室安静下来。
“先别动。“沈既白说，“苏镜，你做三件事。“
“你说。“
“第一，摸清他们背后到底是谁在出钱。第二，算清楚他们的钱能烧多久——按现在的开城速度和补贴力度，我估不超过一年。第三，看清他们的目标市场是不是只有江州。“
“你要干什么？“
“我要知道，“沈既白说，“他这场仗，是打算打一场，还是只是一场。“
散会前，沈既白又说了一句：“这周我自己去坐一次。“
第二天下午，他一个人去了茶屿城南那家店。
店里很亮，装修新，墙上贴着活动海报。他排在队里，等了二十来分钟，点了一杯九块九的招牌。
他端着杯子，在靠墙的位置坐下，慢慢喝完。
味道不差。奶味重，甜度高，茶味被压在后面，喝完嘴里发腻，但第一口确实抓人。
起身的时候，他跟吧台里的店员搭了句
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